Una yerba mate elaborada por una cooperativa misionera comenzó a dar un salto de escala dentro del mercado nacional.
Aguantadora, marca de la Cooperativa Agrícola Mixta de Monte Carlo Limitada, concretó un acuerdo comercial con Carrefour que permitirá ampliar progresivamente su presencia en las góndolas de la cadena.
La primera etapa ya está en marcha: el producto ingresó en 28 sucursales ubicadas en Tandil, Mar del Plata, San Isidro y distintos puntos del Gran Buenos Aires. El próximo objetivo es alcanzar alrededor de 100 supermercados antes de finalizar 2026 y, posteriormente, avanzar hacia una red que podría superar los 900 puntos de venta en todo el país.
La expansión representa mucho más que la incorporación de un nuevo cliente comercial.
Detrás de Aguantadora hay una cooperativa fundada hace 96 años y actualmente integrada por más de 800 asociados activos, en su gran mayoría pequeños productores.
De resolver la comercialización local a ingresar en una gran cadena nacional
La Cooperativa Agrícola Mixta de Monte Carlo nació el 24 de julio de 1930.
Los productores de la entonces colonia enfrentaban dificultades crecientes para comercializar sus cosechas y cuestionaban tanto los precios impuestos por intermediarios como el costo de los bienes que necesitaban comprar.
La respuesta fue organizarse colectivamente.
Una de las primeras decisiones fue montar un almacén de ramos generales y posteriormente un secadero de yerba mate. Casi un siglo después, aquella organización desarrolla actividades vinculadas con yerba mate, fécula de mandioca, supermercados, estaciones de servicio, madera y seguros.
La historia le agrega significado al acuerdo actual.
La entidad que nació para mejorar las condiciones comerciales de pequeños productores intenta ahora aumentar su capacidad de llegar directamente a consumidores ubicados a más de mil kilómetros de Misiones.
Una marca cooperativa con varias líneas de producto
Aguantadora es una de las principales marcas elaboradas por la cooperativa.
La línea incluye versiones tradicional, suave, para tereré y despalada. La entidad comercializa también las marcas Sinceridad y Pampa, esta última con alternativas orgánicas y de bajo contenido de polvo.
La cooperativa produce, elabora y comercializa yerba mate dentro de una estructura integrada que permite vincular la producción primaria de sus asociados con un producto terminado identificado por una marca propia.
Ese paso es central desde el punto de vista económico.
Para un pequeño productor, vender hoja verde constituye apenas el primer eslabón de la cadena. Secar, estacionar, moler, envasar, construir una marca, distribuir y colocar el producto en una góndola permite participar de una porción mucho mayor del valor generado posteriormente.
El cooperativismo permite concentrar colectivamente esas capacidades.
El desafío no era solamente producir: era distribuir
La ampliación comercial también muestra que tener un producto terminado no garantiza por sí mismo el acceso al mercado nacional.
Según la información difundida sobre el acuerdo, Aguantadora no mantenía hasta ahora una relación comercial con Carrefour.
El contacto se fortaleció a partir de su participación en la Expo Industrias y Servicios, realizada en Buenos Aires, donde la empresa participó con acompañamiento de la Agencia para el Desarrollo Económico de Misiones —ADEMI—.
También resultó clave el trabajo desarrollado junto con Ganale&Co, distribuidor de la marca.
La logística fue uno de los aspectos centrales del proceso, con participación de Darío Cordez y Dionel Kimmich por parte de Aguantadora.
Es un punto particularmente interesante para las cooperativas agroindustriales.
Producir y elaborar con calidad constituye una parte del problema. La otra es conseguir que el producto llegue de manera regular, competitiva y en volumen suficiente a cientos de puntos de venta.
De 28 góndolas a una red nacional
La expansión será progresiva.
Los 28 locales actuales funcionan como primera etapa de un proceso que busca consolidar inicialmente la presencia de Aguantadora en la provincia de Buenos Aires.
El objetivo de llegar a unas 100 sucursales antes de fin de año permitiría multiplicar considerablemente la exposición de la marca.
Recién después aparece el horizonte de los más de 900 supermercados.
Por eso, el acuerdo debe ser presentado como una oportunidad de crecimiento y no como una expansión ya completada.
La diferencia importa.
Entrar en una gran cadena abre la puerta, pero sostenerse en ella depende posteriormente de variables como ventas, reposición, capacidad productiva, logística, precio y respuesta de los consumidores.
Una cooperativa que ya tiene escala dentro del mercado yerbatero
La Cooperativa de Monte Carlo no parte de una producción marginal.
Datos sectoriales difundidos durante 2026 ubicaban a la entidad entre los principales elaboradores del mercado argentino, con aproximadamente 5,64 millones de kilos despachados acumulados hasta julio y cerca de 900.000 kilos sólo durante ese mes.
La incorporación de Carrefour puede permitir ahora que esa capacidad productiva gane una presencia minorista más homogénea en distintos puntos del país.
Eso es especialmente relevante en un mercado en el que la disponibilidad territorial de una marca constituye una de las condiciones para disputar participación.
Una yerba puede ser conocida y competitiva en Misiones o el NEA y, sin embargo, resultar difícil de conseguir en importantes centros urbanos del país.
La gran distribución permite reducir esa barrera.
Más mercado para una producción de pequeños productores
La estructura de la cooperativa es lo que convierte el acuerdo comercial en una noticia de interés para la economía solidaria.
La entidad cuenta con más de 800 asociados activos y señala que la mayoría son pequeños productores.
Por lo tanto, cuando una marca cooperativa gana presencia nacional, el efecto potencial no se limita a una empresa elaboradora.
Detrás existe una base productiva que participa colectivamente de la propiedad y actividad de la organización.
El desafío será que el crecimiento comercial pueda transformarse en mayor volumen, mejores condiciones productivas, inversión industrial y sostenibilidad para esa base asociativa.
Misiones busca ampliar mercados por distintos caminos
La noticia se produce además pocos días después de otra iniciativa comercial misionera que Economía Solidaria viene siguiendo.
Catorce marcas de yerba mate, entre pequeñas empresas y cooperativas, preparan un envío conjunto a Nueva Zelanda luego de que la Cooperativa Agrícola Río Paraná abriera una relación comercial que posteriormente decidió compartir con otros integrantes del Clúster Yerbatero.
Son estrategias diferentes.
En un caso, la integración permite reunir marcas para acceder colectivamente a un mercado externo.
En Montecarlo, una cooperativa utiliza su propia escala industrial y una alianza comercial para ingresar en una de las principales redes supermercadistas del mercado interno.
Ambas experiencias muestran una misma cuestión de fondo: para los productores yerbateros no alcanza con producir; una parte decisiva de la generación de valor depende de quién logra construir mercados y canales de comercialización.
La misma pregunta que dio origen a la cooperativa
Hay una continuidad histórica llamativa.
En 1930, los productores de Montecarlo crearon la cooperativa porque individualmente tenían dificultades para comercializar sus cosechas y estaban demasiado expuestos a los intermediarios.
En 2026, el problema aparece bajo otra forma.
Ya no se trata solamente de vender hoja verde, sino de conseguir espacio para una marca propia dentro de una cadena nacional, organizar distribución, negociar condiciones comerciales y abastecer cientos de góndolas.
La escala cambió.
La función cooperativa permanece reconocible: construir colectivamente una capacidad comercial que sería mucho más difícil desarrollar desde cada explotación individual.
Si el plan logra avanzar desde las actuales 28 sucursales hasta las más de 900 proyectadas, Aguantadora habrá dado uno de los mayores saltos de distribución de su historia reciente.
Y detrás de cada paquete seguirá estando la producción de una cooperativa misionera integrada mayoritariamente por pequeños productores.
Fuentes:
Cooperativa Agrícola Mixta de Monte Carlo – información institucional
https://www.montecarlo.com.ar/web/quienes-somos/
Cooperativa Agrícola Mixta de Monte Carlo – productos de yerba mate
https://www.montecarlo.com.ar/web/yerba-mate/
Economis – acuerdo comercial y plan de expansión de Aguantadora
https://economis.com.ar/de-montecarlo-a-900-supermercados-aguantadora/
El Observador Misionero – expansión de Aguantadora
https://elobservadormisionero.com.ar/aguantadora-la-yerba-de-montecarlo-que-busca-conquistar-las-gondolas-del-pais/
INYM – referencias sobre las marcas de la Cooperativa de Monte Carlo
https://inym.org.ar/noticias/yerba-mate-argentina/80650-el-mate-autentico-con-yerba-tradicional-de-secanza-barbacua-y-agricultura-familiar.html
