Una relación comercial que comenzó con una sola yerba mate terminará llevando 14 marcas misioneras a Nueva Zelanda.
Pequeñas empresas y cooperativas de Misiones preparan un primer envío conjunto hacia ese mercado, en una experiencia que utiliza la asociatividad para resolver uno de los principales obstáculos que enfrentan los productores de menor escala a la hora de exportar: reunir volumen, diversidad de oferta y capacidad comercial suficiente para ingresar a destinos distantes.
Las marcas que integrarán el embarque son Encanto, Grapia Milenaria, Togué, Picada Vieja, Mimushca, Lapacho Rosa, Soberana, Yerbal Viejo, Titrayju, Tamanduá, Malbón, Salto de Moconá, León y Atardecer.
Detrás de la operación se encuentra el Clúster Yerbatero, que articula a productores, cooperativas y organismos provinciales, junto con el acompañamiento del Ministerio del Agro y la Producción de Misiones y su Subsecretaría de Asuntos Yerbateros.
Una cooperativa abrió el mercado
La historia tiene un origen particularmente significativo para el cooperativismo.
La oportunidad comercial nació a partir de Titrayju, la marca elaborada por la Cooperativa Agrícola Río Paraná, con sede en Oberá.
Un argentino radicado en Nueva Zelanda que ya comercializaba productos nacionales comenzó trabajando con esa yerba. A medida que el vínculo se consolidó, el comprador mostró interés en conocer otras propuestas de Misiones.
La respuesta no fue mantener la oportunidad exclusivamente dentro de la cooperativa.
“Nos consultó por otras marcas y decidimos ofrecerle las que forman parte del espacio”, explicó Mabel Acosta, integrante de la Cooperativa Agrícola Río Paraná. Así comenzó a construirse una propuesta que terminó incorporando catorce marcas.
El caso convierte una relación comercial individual en una experiencia de apertura colectiva de mercado.
Titrayju: Tierra, Trabajo y Justicia
La cooperativa que inició el vínculo posee una extensa trayectoria vinculada con pequeños productores yerbateros.
Titrayju resume en su nombre los conceptos de Tierra, Trabajo y Justicia y forma parte de un proyecto que busca mejorar la participación de las familias productoras en la cadena de valor mediante elaboración y comercialización propias.
La Cooperativa Agrícola Río Paraná trabaja desde hace alrededor de tres décadas con pequeños productores de Oberá y sostiene como uno de sus principios la búsqueda de un precio justo para quienes producen y para quienes consumen.
Además de Titrayju, la cooperativa comercializa Tamanduá, otra de las marcas incluidas en el envío a Nueva Zelanda. La entidad está asociada a la Federación de Cooperativas Federadas —FECOFE—.
No será tampoco su primera experiencia internacional.
Titrayju ya había realizado exportaciones hacia Europa. En 2022 Economía Solidaria informó sobre envíos de la cooperativa hacia Barcelona y el desarrollo de nuevos contactos comerciales en España.
De una marca a una oferta conjunta
El salto de una marca a catorce resume el sentido económico del proyecto.
Para una empresa de gran escala, absorber los costos de documentación, logística, promoción y apertura de un mercado puede formar parte de su estructura habitual.
Para pequeños elaboradores y cooperativas, esos mismos costos pueden convertirse en barreras que hagan inviable una operación.
El esquema colectivo permite compartir la oportunidad comercial y presentar al comprador una oferta más amplia de perfiles, estacionamientos y formas de elaboración de yerba mate producida en Misiones.
El ministro del Agro y la Producción provincial, Facundo López Sartori, sostuvo que la organización conjunta genera oportunidades que individualmente serían mucho más difíciles de alcanzar.
La experiencia permite observar además que la integración no necesariamente exige que todas las organizaciones participantes tengan la misma forma jurídica.
El Clúster reúne cooperativas, pequeños productores, empresas y organismos públicos alrededor de un objetivo económico concreto: mejorar la comercialización y ampliar mercados.
Exportar en un momento de dificultades para el productor
La apertura de destinos externos ocurre en un contexto complejo para buena parte del sector yerbatero.
El último Semáforo de Economías Regionales difundido por CONINAGRO mantuvo a la yerba mate entre las actividades en rojo, principalmente por el deterioro de la relación entre los precios recibidos por los productores y sus costos. Economía Solidaria dio cuenta de esa situación en su informe correspondiente a julio de 2026.
Al mismo tiempo, el mercado externo continúa teniendo un peso creciente.
Según el Instituto Nacional de la Yerba Mate, entre enero y julio de 2026 Argentina exportó 32,08 millones de kilos de yerba mate. Sólo durante julio salieron al exterior 6,18 millones de kilos.
Para los pequeños productores, sin embargo, que las exportaciones nacionales crezcan no garantiza automáticamente el acceso a esos mercados.
Buena parte del desafío consiste precisamente en construir los canales comerciales que les permitan participar de ese proceso.
La integración como herramienta comercial
El caso de Nueva Zelanda muestra una modalidad sencilla pero potencialmente replicable.
Primero apareció una relación comercial.
Después, una organización decidió compartirla.
Finalmente, un espacio asociativo convirtió esa oportunidad en una propuesta de mayor escala.
El resultado es un catálogo de catorce marcas que puede ofrecer al comprador una diversidad imposible de alcanzar desde un emprendimiento individual de pequeñas dimensiones.
La experiencia también generó nuevas consultas comerciales, según informó el Gobierno de Misiones.
Todavía será necesario observar la evolución de este primer envío, la respuesta de los consumidores y la posibilidad de establecer operaciones regulares.
Pero el modelo ya muestra algo relevante: en mercados donde la escala constituye una barrera, cooperar también puede ser una estrategia de exportación.
En este caso, una cooperativa no sólo logró abrir una puerta para su propia producción.
Ayudó a que por esa misma puerta entren otras trece marcas misioneras.
Fuentes:
Gobierno de Misiones – Alianza estratégica de 14 marcas hacia Nueva Zelanda
https://misiones.gob.ar/alianza-estrategica-14-marcas-misioneras-unen-fuerzas-para-desembarcar-en-el-mercado-de-nueva-zelanda/
Cooperativa Río Paraná / Titrayju – información institucional
https://titrayjuyerba.wixsite.com/titrayju/quienes-somos
FECOFE – Cooperativa Agrícola Río Paraná y sus marcas
https://www.fecofe.coop/novedades/fecofe-recorrio-cooperativas-misioneras/
INYM – estadísticas enero-julio 2026
https://inym.org.ar/noticias/estadisticas/80786-entre-mercado-interno-y-exportaciones-las-salidas-de-yerba-mate-superaron-los-193-millones-de-kilos-al-cierre-de-julio.html
