Inicio:
3 de mayo
Días de cursada:
Miércoles y viernes de 18 a 20 horas
Duración total:
1 mes
Docente:
Lic. Fabricio Kling
Fundamentación:
La compra y venta de bienes y servicios involucra aspectos fundamentales en la vida de las cooperativas. En lo referente al comercio internacional su involucramiento debe ser igual de importante, dado que las ofertas globales de bienes y servicios hacen a la eficiencia y promueven el aumento de recursos.
Destinatarios:
- Dirigentes de cooperativas
- Gerentes
- Personal administrativo de cooperativas
- Público en general interesado en la temática
Objetivos:
El principal objetivo del curso es brindarles a los presentes, un conocimiento acabado en materia de comercio exterior, facilitando el acceso a herramientas para el diseño y la ejecución de un plan estratégico de exportación/importación aplicado a bienes y servicios.
Durante el desarrollo de este curso se presentarán las principales diferencias entre el comercio internacional de bienes y de servicios, haciendo foco en la dificultad de acceder a información estadística. También se analizarán los errores comunes en los que se incurren generalmente por otorgarles el mismo tratamiento en cuanto al marketing y la promoción a los servicios y a los bienes.
A su vez se brindarán las herramientas necesarias para el análisis de los aspectos legales y tributarios aplicables a este tipo de operaciones.
En este sentido, se espera:
- Promover el desarrollo de la vocación exportadora/importadora de las cooperativas.
- Profesionalizar el proceso de internacionalización de las cooperativas de servicios.
- Facilitar el acceso a la información relevante para la toma de decisiones.
- Capacitar a consultores profesionales y/o empresarios en el diseño de un plan estratégico de importaciones.
- Brindar herramientas para la confección de estudios de mercado aplicado a los servicios.
- Generar un espacio de análisis e intercambio entre los participantes.
- Impulsar la consultoría profesional especializada en comercio internacional
- Fomentar la formación profesional continua de los participantes.
Perfil: Competencias profesionales
Al finalizar la Diplomatura el estudiante será capaz de:
- Establecer el precio de un bien importado.
- Identificar mercados atractivos y oportunidades comerciales.
- Definir una estrategia de desembarco acorde a la unidad de negocio.
- Elaborar un Plan Estratégico de Exportación aplicado a los servicios.
- Diseñar un plan de promoción en el mercado de destino.
- Generar una agenda de negocios específica.
- Mantener reuniones comerciales con contrapartes internacionales.
- Reconocer los componentes principales de un contrato internacional de prestación de servicios.
Metodología:
Se dictará bajo la modalidad virtual.
- Métodos de selección de proveedores internacionales.
- Análisis y construcción sobre esquemas de matrices de crecimiento, de selección y de decisión.
- Interpretación de gráficos y cuadros de resultados.
- Búsqueda en plataformas de organismos internacionales.
- Análisis y discusión sobre casos reales. Ejemplos en funcionamiento.
- Desarrollo de planes y proyectos hasta convertirlos en planes estratégicos de internacionalización.
Contenidos mínimos:
- Construcción de un precio de importación y exportación.
- Impuestos que involucran al comercio exterior argentino.
- Métodos de selección de proveedores y clientes internacionales.
- Tareas de un despachante de aduanas.
- Pagos y transferencias de dinero internacional.
- El rol de los bancos.
- Intervenciones de organismos públicos.
- Valoración y clasificación de mercaderías y servicios.
Docente:
Prof. Fabricio Kling. Licenciado en Comercio Internacional. Director de INTERSERVICES (Servicios Globales Comex) Ex CEO del Grupo Elecond Energía. Docente de materias afines en EAN. Participante de foros académicos y Asociaciones Profesionales. Formador profesional en negocios nacionales e internacionales. Consultor de empresas. Especialista en internacionalización.
