Startups expusieron sus casos ante un jurado de expertos, en el cierre anual del Centro de Innovación y Emprendedurismo UTN.LABS, de la Universidad Tecnológica Nacional.
El primer “Consultorio Emprendedor” (https://www.youtube.com/watch?v=Hl_GdSFc7r8), un formato del estilo de Shark Tank donde jóvenes emprendedores presentaron brevemente sus proyectos ante un jurado de especialistas, tuvo lugar en el evento de cierre de año de UTN. LABS, el Centro de Innovación y Emprendedurismo de la Universidad Tecnológica Nacional, que es dirigido por el ingeniero industrial Axel Gualda.
Allí disertaron Gonzalo Pulka, de Protiva Bioinks (creación a tinturas a base de bacterias); Bruno Masciarelli, de Dateneo (formación para ingeniero de datos); Jimmy Adaro, de Somos Inmobiliarios (plataforma que ayuda a asesores de ese rubro a mejorar los procesos); Yesica Edith Robles, de Pencom Travexa (startup de turismo destinada a que agencias y vendedores freelance profesionalicen sus ventas a través de una plataforma colaborativa); y Magdalena Laplacette, de Spotin (una app que ayuda a los conductores a poder estacionar en los lugares que quedan libres con datos que cargan los peatones).
Mientras que el análisis y diagnóstico fue realizado por tres jurados que son referentes del ecosistema emprendedor, como Ezequiel Mirmulstein, Head of Product en Buenbit y Founder en Nuez Solutions; Christel Sasse, cofundadora de InsideBio; y Leandro Halfon, cofundador y CEO de Contabilium.
Las presentaciones de los emprendedores se centraron en la narración de cómo surgieron sus ideas, el complejo camino para adquirir los primeros fondos y una argumentación del diferencial que pueden ofrecerle a los consumidores. Además de buscar la solución a desafíos comunes, como los de bajar costos, maximizar las ganancias y reducir los riesgos.
Al respecto, obtuvieron agudas devoluciones del jurado sobre cómo podrían encarar el negocio y la “vuelta de rosca” que en algunos casos podrían darle a sus innovaciones para generar una mayor inserción en el mercado y atraer el interés de los inversores.
Sobre su proyecto, Laplacette explicó que de un lado están los drivers (conductores) que buscan un lugar para estacionar, y del otro lado están los peatones que son quienes van marcando los espacios que van viendo disponibles en la calle.
“A los peatones se les da una propina (de $200) por marcar un lugar. Lo que nos está pasando es que nos dicen que no es significativa a la hora de hacer ese match. Nos está costando no tener el capital suficiente para pagarles más. Por otro lado, los conductores (que pagan $12.000 mensuales) están mostrando mucho interés”, comentó.
La jurado Christel Sasse le recomendó aumentar el pago al peatón de acuerdo a la exactitud del dato que brinde. “Por ejemplo, te doy $200 al inicio. Si alguien estaciona, te doy $200 más. Porque eso ya es un certificado de satisfacción. No es que me pasé marcando lugares que a nadie le sirvió”.
El jurado Leandro Halfon le aconsejó segmentar, paulatinamente, la aplicación a diferentes zonas, para manejar las tarifas de acuerdo a la demanda en cada lugar. Por otro lado, le sugirió unificar un mismo idioma en la app, no mezclar palabras en inglés y en español.
En tanto, Ezequiel Mirmulstein le recomendó la lectura de “Enamórate del problema, no de la solución”, del cofundador de Waze, Uri Levine, ya que puede servir para afrontar diferentes frustraciones a la hora de encarar un emprendimiento.
Asimismo, indicó: “Mientras más exacto le prometés algo al usuario, la expectativa es mucho más alta. Si me dijiste que había en tal calle un lugar para estacionar, pero al final no hay, yo culpo a la app, no al peatón que cargó la información. Y eso puede repercutir en un abandono (del servicio). Pero me encanta el problema que busca resolver, y obviamente aplica a todas las ciudades. Eso es genial, porque es escalable. Pero intentaría ver cómo se puede ir empezando por algo más chico, para que la gente se vaya suscribiendo de a poco”.
A su turno, Pulka, quien es ingeniero textil, explicó que el propósito de su startup Proactiva es el de ofrecer “una solución biodegradable, no tóxica y escalable para la industria textil, que es una de las más contaminantes del mundo”. Al respecto, ejemplificó que ese sector es responsable de la contaminación de un 20% del agua a nivel global.
Ante la pregunta del jurado sobre cuál es la ventaja que ofrecería esta solución a las empresas, que por lo general buscan aumentar sus ventas y/o bajar los costos, Pulka aseguró que el mercado textil sustentable está creciendo a un ritmo del 23% anual, contra un 4% del tradicional. Por lo cual, el potencial que ofrece a futuro es mucho mayor.
A su vez, uno de los consejos que recibió, por parte de Christel Sasse, fue por el lado de las oportunidades que se pueden abrir en mercados como Estados Unidos y Europa, donde tienen industrias muy reguladas con las exigencias ambientales y posiblemente necesiten de esta opción más sustentable.
Magdalena Laplacette, de Spotin, destacó el profesionalismo del jurado. Mientras que Yésica Edith Robles, de Pencom Travexa, puso énfasis en la buena reacción que tuvieron los asistentes al encuentro. “Me encantó el público, porque uno espera que sólo le hagan preguntas, pero ahora se me están acercando diferentes personas con sugerencias y propuestas”, aseveró.
En cada uno de los intercambios se observó una gran agudeza y sinceridad, por parte de los especialistas que diagnosticaron y aconsejaron; pero a la vez, un estilo “amigable”, como para que esas sugerencias no sea percibidas como críticas sino como recomendaciones para poder ajustar o escalar cada una de las propuestas.
UTN.LABS tiene la misión de impulsar proyectos de innovación en startups, empresas y organizaciones (intrapreneurship), a través de experiencias lúdicas de aprendizaje y networking, acercando programas de aceleración y financiamiento.
Se trata del primer espacio, creado dentro de la universidad pública, para facilitar la creación y financiamiento de startups. El objetivo es que los alumnos y futuros emprendedores puedan aprender de otros, relacionarse, cometer menos errores en pos de sus objetivos y que estén acompañados por mentores en el desarrollo de sus proyectos.
Video del primer Consultorio Emprendedor: https://www.youtube.com/watch?v=Hl_GdSFc7r8
Más info sobre UTN.LABS: https://www.instagram.com/utn.labs/
